Kunst vermarkten is vertellen wat je doet, keer op keer en op duizenden manieren. Want marketing voor kunstenaars gaat precies hetzelfde als marketing voor andere zaken: vertellen wat je in huis hebt.
Je gaat op een systematische manier bewustzijn van en interesse voor je kunst creeren. Zodat mensen er geleidelijk aan hebberig genoeg door worden om je kunst te willen bezitten. Ze willen het hebben, waardoor ze het gaan kopen.
Je kunt rustig zeggen dat kunst creeren zonder serieuze marketing gewoon een leuke hobby is. Er is niets op tegen om een leuke hobby te hebben, maar als je van je hobby je werk wilt maken dan is er meer nodig.
En als je je nu al bezighoudt met marketing maar je doet het niet op een systematische manier, dan kun je wel af en toe iets verkopen, maar dat is mazzel.
Door op een systematische manier aan je marketing te werken, krijg je op termijn voorspelbare resultaten. Je kunt leren hoe je dit doet en ik kan het je onderwijzen.
Realiseer je dit: als je werkelijk je kunst wilt verkopen, dan heb je geen andere keuze dan te beginnen je kunst te vermarkten. Klanten komen niet vanzelf en als jij niet actie komt, dan gebeurt er helemaal niets.
Soms hoor ik dat mensen denken dat ze naar het buitenland moeten om hun kunst te verkopen omdat het daar allemaal veel beter zou gaan met de verkoop. Die vraag wil ik hier eens aan de orde stellen: moet je naar het buitenland? Is dat echt nodig om je kunst te verkopen of vraagt dat …
De kopersreis van kunst kopers is niet wezenlijk anders dan die van mensen die overwegen iets heel anders te kopen. Daarom: als je je werk gaat verkopen, realiseer je dan dat je niet jezelf verkoopt en dat kan het al een beetje makkelijker maken. En je verkoopt ook niet uitsluitend je werk: je verkoopt er …
Gemeenschappelijke kenmerken van mensen die kunst kopen zijn belangrijk, want ieder bedrijf heeft een niche nodig om te kunnen verkopen. Gewoon omdat de hele wereld te groot is voor gerichte marketing. En als je marketing niet gericht is dan heb je geen marketing. Zolang je probeert te verkopen aan iedereen, zul je aan niemand verkopen. …
Wat zijn de koopmotieven van je klant? Waarom koopt je klant jouw werk? Je zou verwachten dat je klant je werk koopt omdat hij het leuk of mooi vindt of zo. Maar dat hoeft helemaal niet zo te zijn. En het is vreselijk belangrijk dat jij weet wat de koopmotieven van je klant zijn. Want …
Een veelgemaakte fout bij marketing voor kunst is: teveel verschillende dingen doen. En vaak wordt dat nog aangeraden ook. Dan zie ik een advies staan om zo ongeveer alles te doen wat maar mogelijk is. Ik ben daar beslist niet voor. En dat heb ik een heel goede reden voor. Het is niet fout als …
Misschien denk je als kunstenaar niet in de eerste plaats aan LinkedIn als het om marketing gaat. Maar dat zou je misschien toch wel moeten doen. Want lees hier eens wat LinkedIn voor je kan doen. Dit is het verhaal van Eiffel en Eend en het speelde zich af in 2016. Ik vind het een …
Zet je netwerk in om meer naamsbekendheid te krijgen. Daar is je netwerk toch ook een beetje voor? Dat kun je heel eenvoudig doen met een leuk visitekaartje. Zorg dat je een visitekaartje maakt met daarop een respresentatief werkstuk, zodat het duidelijk is wat je maakt. En zet er eventueel ook nog een QR-code op …
Het grootste probleem bij marketing voor kunst is niet dat je geen plek weet om te exposeren. Dat lijkt misschien wel zo, maar in werkelijkheid hoef je helemaal niet te exposeren om te kunnen verkopen. Toch ziet het er wel zo uit en daarom wil ik eens met je praten over wat werkelijk je grootste …
Het grootste probleem bij marketing voor kunst Lees verder »
Het is veel gemakkelijker om opnieuw te verkopen aan tevreden klanten dan aan prospects die nog geen ervaring met je hebben. Daarom zijn aftersales, nazorg en service belangrijk. Schenk hier dus aandacht aan. Denk eens na: waarmee kun je klanten die echt van je gekocht hebben blij maken? Wat hebben ze nodig? En hoe kun …
Voor iedere ondernemer is het van levensbelang dat je weet hoe je prospects kunt vinden. En dat hoeft helemaal niet moeilijk te zijn, maar onervaren ondernemers nemen rond deze vraag vaak precies de verkeerde acties. Dan gaat het mis en dan nemen ze nogmaals dezelfde verkeerde actie. En die verkeerde actie lijkt heel erg logisch, …
